Руководитель группы продаж / Начальник коммерческого отдела

Производство металлических свай: винтовых, свай-оболочек, конушоных; изготовление металлоконструкций ростверков по чертежам заказчика и типовым сериям; аренда спецтехники, выполнение субподрядных работ по устройству фундаментов под ключ.

ПРЕДОСТАВЛЕНО РЕКОМЕНДАТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО.

- продвижение технологии винтовых свай;
- представление продукции и услуг компании на специализированных выставках;
- взаимодействие с проектными институтами, заказчиками, строительными организациями в ходе реализации проектов;
- организация работы отдела (анализ рынка, планирование, постановка целей и задач, распределение зон ответственности, отчетная документация, обучение и мотивация сотрудников, решение внутренних вопросов согласования взаимодействия между отделами и производством, формирование командной работы внутри отдела);
- определение ценовой политики компании, согласование условий работы с заказчиками;
- разработка методик расчета стоимости на новые работы и услуги, вводимых на предприятии;
- анализ работы коммерческого отдела с целью поиска, разработки, введения мероприятий повышающих эффективность работы;

- разработана методика расчета на новую продукцию и изделия компании, введенные в 2014 году;
- создана система расчета транспортных затрат с учетом специфики отгрузки продукции компании;
- налажен продуктивный диалог с ключевыми заказчиками;
- выиграны тендеры по ключевым объектам строительства, формирующим бюджет отдела;
- отсутствие текучести кадров в отделе.

- продвижение технологии винтовых свай;
- взаимодействие с проектными институтами, заказчиками, строительными организациями в ходе реализации проектов с использованием винтовых свай;
- мониторинг тендерных площадок, анализ полученных данных, формирование рабочей базы;
- аттестация организации у крупных заказчиков;
- подготовка тендерной документации;
- поиск заказов и формирование коммерческих предложений;
- составление и согласование договоров аренды, субподряда и поставки;
- согласование работы специалистов (ПТО, отдела логистики, отдела снабжения и производственной базы) по заключенным договорам;
- работа с дебиторской задолженностью;
- составление ежемесячных отчетов и бюджетов по ведомым объектам;

- оборот по сделкам в размере 70% от плана работы отдела;
- разработана и упорядочена система документооборота коммерческого отдела;
- созданы презентационные материалы для заказчиков.

Организация строительно-отделочных работ.

Поиск объектов; наем рабочих; составление смет и чертежей; предложение готовых решений; расчет материалов и сроков; закуп строительных материалов; решение конфликтных ситуаций.
(в подчинении до 15 человек)

Магазин бытовой техники и электроники

Консультация покупателей; продажа товара; мерчандайзинг; мониторинг цен конкурентов;
проведение инвентаризации; обучение новых сотрудников отдела; проведение тренингов на знание продукции отдела и техники продаж.

- продавец 1 категории, начиная с первого месяца работы;
- номинации лучший по отделу и лучший по обслуживанию клиентов с первого месяца работы.
(в подчинении 3 человека)

Строительная компания

Ведение исполнительной документации; расчет потребности в материалах; согласование работы строительных участков; корректировка рабочих чертежей.

- упорядочена и восполнена вся документация в отделе;
- созданы трехмерные модели типовых проектов коттеджей для отдела продаж;
- упорядочена схема расчета и заказов строительных материалов.
(в подчинении 4 человека)

Средства по уходу за кожей, интимная косметика, обучающие интернет сайты.
(г.Иркутск-г.Новосибирск-г.Екатеринбург)

Развитие направления в регионах; расширение клиентской базы; поиск и обучение партнёров; проведение презентаций и тренингов.

- построение рабочей группы (до 30 человек); проведение обучающих мероприятий; развития направления в регионе с нуля.

Многопрофильная строительная компания

- ведение исполнительной документации и корректировка РД; подготовка тендерной документации; согласование работы строительных участков; отслеживание новых технологий и внедрение их в производственный процесс; составление технологических карт.

- подготовка тендерной документации для объектов в Монголии;
- корректировка проектов в соответствии с реальной ситуацией на объектах;
- внедрение в работу отдела программного комплекса CREDO-DIALOG.