Торговый представитель

Описание

Профессиональный опыт.
28.01.2016г. - ОАО ,
Торговый представитель.
Должностные обязанности:
- Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии;
- Посещение закрепленных клиентов согласно графика посещений и установленного маршрута; - Инкассация закрепленных клиентов;
- Контроль поставки и оплаты товара;
- Ведение переговоров по увеличению поставок продукции Компании;
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Организация мерчендайзинга и стимулирование продаж;
- Поиск и привлечение новых клиентов;
- Ведение документооборота в полном объеме;
- Составление планов продаж;
-Исследование конкурентов с технической и коммерческой точек зрения, подготовка сравнительных материалов;
- Мониторинг и исследование рынка, анализ конкурентной среды;
- Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на реализуемый товар;
- Участие в ценообразовании, разработка и применение схемы скидок в зависимости от различных факторов;
-Руководство организацией работ по доставке или отгрузке товаров контрагентам по заключенным договорам;
- Поддерживание контакта с постоянными клиентами, перезаключение договоров с ними.
- Анализирование объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа

Ведение руководящей деятельности в торговых точках на вверенной территории:
-прием/увольнение рабочего персонала;
-заполнение табеля учета, рабочего времени;
-начисление заработной платы;
-ведение финансово-хозяйственной деятельности на закрепленных точках;
-ведение переговоров с должностными лицами администрации горда на закрепленной за мной территории и оформление документов на разрешение установки новых точек продаж;
- обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
- размещение рекламных материалов в торговых точках и контроль над их целевым использованием и состоянием.

31.07.2014г. -13.01.2016г. ОАО (ООО) , Торговый представитель.
Должностные обязанности:
- Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии;
- Посещение закрепленных клиентов согласно графика посещений и установленного маршрута;
- Выполнение полного цикла торгового визита;
- Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
- Контроль поставки и оплаты товара;
- Проведение переговоров с ответственными лицами торговых точек для увеличения закупок продукции Компании;
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Работа с клиентами на прямую по телефону и e-mail;
- Организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж;
- Размещение рекламных материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием;
- Поиск и привлечение новых клиентов;
- Проведение переговоров с клиентами;
- Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, ценообразование;
- Заключение договоров;
- Ведение документооборота в полном объеме;
- Составление отчетов по результатам работы;
- Составление планов продаж;
- Инкассация;
-Логистика;
-Транспортная логистика (ведение клиента; координация движения груза в пути);
-Участие в тематических выставках;
- Контроль по наличию товара на складе;
-Исследование конкурентов с технической и коммерческой точек зрения, подготовка сравнительных материалов;
- Мониторинг и исследование рынка, анализ конкурентной среды;
- Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на реализуемый товар;

05.11.2013 - 07.07.2014 Общество с ограниченной ответственностью , Менеджер по продажам.
Должностные обязанности:
- Поддержание и развитие клиентской базы: активный поиск новых т.т. (, активные продажи, работа в , ведение переговоров на уровне первых лиц);
- Проведение переговоров, заключение договоров;
- Контроль поставки и оплаты товара;
- Посещение закрепленных клиентов согласно графика посещений и установленного маршрута;
- Установление и поддерживание партнерских отношений с руководством и ответственными лицами торговых точек;
- Выезд и презентация товара клиентам;- Проведение переговоров с ответственными лицами торговых точек для увеличения закупок продукции Компании, увеличение мест под продукцию Компании на полках и паллетах в торговой точке, размещение POS материалов;- Формирование заказов в торговых точках клиента, передавая их в сервис-службу;
- Осуществление контроля за наличием ассортимента продукции Компании в каждой торговой точке клиента в соответствии с утвержденной товарной матрицей;
- Заинтересовывать владельцев и продавцов торговых точек возможностью получить высокую прибыль от продаж, зарабатывая бонус бесплатным продуктом за выполнение условий программы;- Консультирование торговых точек и покупателей по ассортименту;
- Своевременно обеспечивать клиентов достоверной информацией о новинках, товаре, его качестве;- Правильное и своевременное заполнение отчетности по продажам и дистрибуции;- Мониторинг рынка, конкурентов;- Документооборот между Компанией и клиентами;- Обучать торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок;
- Контролировать выполнение торговыми представителями поставленных задач;
- Проводить обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций;
- Анализировать и контролировать дебиторскую задолженность;- Составлять маршрутную документацию, корректировать и контролировать следить за ее достоверностью;- Ежедневная отчетность перед руководством;- Еженедельный анализ выполнения ключевых показателей;

17.03.2010 - 31.10.2013г. Общество с ограниченной ответственностью ЧОП , Охранник объекта особой сложности.
Должностные обязанности:
-Обеспечение безопасности и порядка людей, находящихся на охраняемом объекте, сохранность материальных ценностей;
- Внутри объектовой режим, пропускной режим, обход территории, задержание;
- Охрана торгового зала, видеонаблюдение;- Организация и взаимодействие с правоохранительными и пожарными органами в случаях предупреждения и прекращения выявленных правонарушений;
- Поддержание общественного порядка и недопущения антиобщественных проявлений на территории работодателя;
-Обследование, изучение и оценка возможностей по улучшению безопасности объектов работодателя и их технической укрепленности.
- Организация и разработка оптимальных схем размещения охраны, обеспечивающих максимальное пресечение внутренних правонарушений на пропускном режиме;
- Обеспечение внутренней безопасности производственной или торговой деятельности предприятия;-Защита информации содержащей коммерческую тайну;
- Охрана строительных объектов компании, главного офиса;
- Улаживание конфликтных ситуаций;
- Осуществление проверки документов у проходящих на охраняемый объект (выходящих с объекта) всех лиц и контроль за ввозом и вывозом (выносом) материальных ценностей.
-Личный досмотр вещей рабочих и служащих на выходе из территории предприятия.
Имею лицензию на ЧОД‚ также свидетельство о присвоении квалификации частного охранника 6 разряда. Периодическую проверку проходил в марте 2010 года, наличие водительских прав: категория В.

Образование
Время учебы: 2000-2003гг. Профессиональное училище № 9 г. Каменска-Уральского, Специальность: "Слесарь", очная форма обучения, с присвоением квалификации: слесарь механо-сборочных работ, слесарь-ремонтник машин и оборудования различного назначения, слесарь-инструментальщик.
Дополнительное образование: тренинги

Дополнительные навыки:
Ориентированность на скорейшее решение вопросов, быстрая ориентированность к различным отраслям деятельности, ответственность, организованность, нацеленность на результат, целеустремленность, коммуникабельность, умение работать в команде, быстрая обучаемость.

Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: MsWord, Excel, умение работать в 1С, знание оргтехники. Свободное владение русским языком, базовый уровень знания английского языка, немецкий.