Менеджер по продажам, директор по продажам

Описание

Опыт работы;
ООО г. Томск (производство и продажа строительно-отделочных материалов)
03.05.05 - 18.03.14 Руководитель отдела менеджеров по активным продажам.

Навыки:
- отличное знание всех технологий продаж,
- умение быстро принимать решения, в том числе в нестандартных ситуациях,
- поиск новых рынков сбыта,
- взаимодействие и установка контактов с руководителями различных
организаций,
- заключение договоров с организациями, согласования, замена материалов, составление спецификаций,
- отслеживание сроков, логистика,
- решение вопросов с клиентами,
-руководство отделом (в прямом подчинении 8 человек),
-прием и обучение сотрудников (разработка методики адаптации сотрудников),
-проведение обучающих тренингов,
-составление плана для продукт-менеджеров,
-разработка стратегии и развития продаж, отчетность,
-расширение собственной клиентской базы и базы отдела,
-проведение переговоров, поиск и привлечение клиентов (в том числе вип-клиентов и первых лиц города),
-контроль и решение вопросов по закрытию дебиторской задолженности,
-открытие филиала в другом регионе,
-планирование квартального бюджета и расходов отдела,
- расчет мотивации по уровню подготовки менеджеров,
-анализ эффективности продаж (подъемы, спады),
-формирование предложения контрактного товара (поставка, продажа)
- проведение тренингов и семинаров,
-анализ рынка для продвижения новых продуктов (анализ цен конкурентов, востребованность в регионе, рентабельность.)

Личные достижения;
За время работы:
- открыты три новых направления,
- увеличена на 27% база клиентов,
- на 34% общая выручка отдела,
- на 18% количество ВИП-клиентов, составляющих более 33 % общей выручки отдела.

Повышение квалификации;
- тренинг руководителей высшего звена г.Москва
- управление продажами (г.Санкт-Петербург );
-тренинг личностного роста (г.Томск , Томский Государственный Университет, Кафедра Психологии)
Дополнительно: владею техникой продаж, в том числе В2В, уверенный пользователь ПК(Word, Excel, Internet),1С торговля и склад.
Права категории В.

Образование;
Высшее: Томский Политехнический Университет
Факультет: Электрофизический
Специальность: Инженер электронной техники

Иностранный язык:
Английский - Pre-Intermediate
Рекомендации:

Директор ООО - Иманалиева Олеся Павловна -
Тел. (8-903 955 01 55)
Директор по маркетингу и закупкам ООО -Сорокина Юлия Игоревна
(тел. 8-9528950602)

О себе: Общительная , целеустремленная, трудолюбивая, легко обучаема, позитивно настроена.

Увлечения; велопрогулки, клуб любителей фильмов на английском, шахматы, путешествия по стране и за рубеж.